Vi opnår kommision via links. Artiklen er derfor en annonce. Læs mere >
Et positioneringskort tegner sig eksplicit ud som et kort med en x- og y-akse, hvor der defineres 4 værdier og 2 aksers betydning. Disse værdier vil altid blive sat af vedkommende som analyserer. Derfor kan kortet være meget forskelligt alt efter hvem der analyserer.
Du skal først og fremmest fastsætte dig på, hvad det er du søger. Et positioneringskort afhænger af de værdier og faktore, du giver den. Intet er givet på forhånd. Du begynder derfor først og fremmest med at definere dine faktorer.
Det kan være at du udvælger faktorer (og dermed akser), hvor du søger at finde dig selv eller virksomheder indenfor parametre såsom bæredygtighed og økonomisk markedsfordel. Du kan nu placere bæredygtighed på x-aksen og markedsandel på y. Hvis vi som eksempel siger at du ønsker at foretage denne analyse på virksomheder der laver måltidskasser.
Nu kæmmer du markedet for de virksomheder, der laver måltidskasser, og placerer dem på dit positioneringskort, alt efter deres størrelse på markedet, deres CSR eller CSV profil. Det giver dig et indblik i hvem der placerer sig hvor, og hvad de ønsker at “slå” sig på.
Marketingsteorier som SWOT og modeller som disse hjælper dig til at definere virksomheder, hvad deres svagheder og styrker er, hvor de placerer sig på et marked og hvordan de derfor adskiller sig.
Modeller og værktøjer som denne giver altså et indtryk af virksomheden i forhold til konkurrenterne. Men den kan også hjælpe dig med at definere, hvor der på et givent marked er et hul.
Det kan være, at du med din mapping finder ud af, at der faktisk er ingen af konkurrenterne der slår sig på netop et specifikt punkt og område. Det er derfor værd at søge mod denne position.
Modellen kan også hjælpe med at komme på rette spor med sin branding. Hvor kan du skabe mest værdi for målgruppen og brugerne. Det kan du ved på dit positioneringskort at finde dit hul, og give noget til målgruppen, som ikke findes i forvejen.
Du kan med denne type kort både mappe, hvordan organisationer eller virksomheder brander sig, men også hvordan der forsyningskæder, kundesegmenter eller en masse andre parametre.
Hvis vi tager et eksempel, hvor du ønsker at placerer og mappe virksomheder i elektronik branchen ud fra, hvem der har danske leverandører, og omsætning. Dette positioneringskort kan give dig et indblik i hvor mange der benytter sig af danske leverandører og om der er et mønster i forhold til deres indtjening.
