Ved at gøre brug af konkurrencetragtmodellen kan man udføre en konkurrentanalyse, og dermed identificere, hvilke konkurrenter, man har med at gøre. Det er gavnligt for at finde sin helt egen unikke plads på markedet - og adskille sig fra andre.
Det kan være en stor fordel at kende til markedet og sine konkurrenter, herunder for, at man opnår den største viden om et givent marked, og hvilke udfordringer forskellige virksomheder og brancher kan have.
Først ser man på konkurrence situationen, her er det vigtigt at markedsafgrænse, for at det er lettere at undersøge, hvilken konkurrence, der er hertil. Marked består af fire forhold:
Når man har fået afklaret de ovenstående forhold, kan man begynde at bruge Konkurrencetragtmodellen. I dag arbejder de fleste virksomheder på flere markeder eller afgrænsede områder, fordi virksomheden dækker flere steder, regioner eller lande. Derved er der forskel på, hvor stort det geografiske område er.
Når man som virksomhed er på flere markeder, vil det i nogle tilfælde være de samme konkurrenter, man er oppe imod. Mangler du derimod en god metode til, at analysere dit produktportefølje for at gennemskue, hvilke produkter, der er mest værdige at investere i, kan du få indblik via Boston Modellen, som er en analyse metode til dette.
For at identificere de forskellige forhold, som gør sig gældende for en specifik virksomhed eller branche, når du bruger Konkurrencetragtmodellen, skelner man mellem snæver og bred konkurrence.
Konkurrencetragtmodellen:
Men hvad er forskellen på de to konkurrence typer? Som det ses på billedet, skelner man mellem de to konkurrencetyper, hvoraf forklaring følger.
Når man taler om snæver konkurrence i denne sammenhæng, er der nogle forskellige ting, man kan sammenligne og være på udkig efter. Det gælder:
Samme produkter: det vil sige produkter der for forbrugerne ser identiske ud, eller er af samme type. Her kan man for eksempel sammenligne forskellige chokoladebarer, som er af samme type, eller de produkter, som har et discount alternativ.
Samme produkt kategori: her ser man på, hvilke chokoladebarer, der er hen af samme kategori, og som på sin vis også er i konkurrence med chokoladeproduktet. I Konkurrencetragtmodellen bliver det set i lyset af andre chokolader, men som måske ikke lader til at være den åbenlyse konkurrence.
Samme behov: er det sidste element, man kan lede efter. Her kigger man efter det behov, der søges efter at tilfredsstille. I det her tilfælde gælder chokoladebarer om at tilfredsstille et fysisk behov, såsom en trang til sukker eller lignende. Her kan konkurrencen også være andre former for slik eller chokoladeprodukter.
Under den sidste del af Konkurrencetragtmodellen er der alle produkter, som et aspekt. Her er der tale om, hvordan en virksomhed i sidste ende konkurrerer med alle andre brancher og firmaer om forbrugernes rådighedsbeløb. Her lægges der vægt på, hvordan hver enkelte forbruger har et vist rådighedsbeløb, som kan bruges på alle slags produkter eller services.
Her kan man kritisere Konkurrencetragtmodellen, for at være mangelfuld, da metoden på sin vis ikke kan uddybe, hvordan udfordringerne ved konkurrenterne kan løses. Har du brug for yderligere marketingsstrategier, kan du læse mere om forskellige analysestrategier, som for eksempel SWOT analysen, hvor du kan få mere indsigt i situationen, i den pågældende virksomhed.
Helt lavpraktisk har forbrugerne penge til rådighed, som de hver især bestemmer, hvordan de bruger beløbet. Det er dog ret svært at forholde sig til som virksomhed, da det kan være forskelligt, hvorvidt forbrugeren vil bruge penge på ferie, bytur med vennerne eller chokoladebarer. Det giver derfor mest mening at tage udgangspunkt i, hvordan den snævre konkurrence ser ud.
Således kan du benytte Konkurrencetragtmodellen, men leder du derimod efter andre måder, hvorpå du kan udarbejde en konkurrentanalyse på markedet, kan du læse mere om Skydeskivemodellen. Den giver berigende indsigt i, hvordan markedet ser ud på samme front, men med denne analysestrategi får du et godt indblik i, hvordan man undersøger en virksomheds konkurrencedygtighed.
Noget helt andet; Vi hjælper forskellige kunder med SEO - dvs. at få dem til at være de øverste på Google søgemaskinen på forskellige søgeord som fx "bedste tattoo København" eller "Århus".
Er du på udkig efter en Gel Blaster, så se mere her.
Er du interesseret i at lære mere om forskellige modeller og teorier, så kan du med fordel besøge vores vidensunivers.
Her finder du også informative artikler om blandt andet SEO og forskellige guides til at finde de bedste produkter på markedet.
Vi har eksempelvis skrevet en guide om, hvor du finder den bedste kaffemaskine og espressomaskine på markedet. Her gennemgår vi, hvad det gode ved en kaffemaskine med kværn er, hvorfor du skal vælge en fuldautomatisk espressomaskine og meget mere. Derfor kan du med fordel læse vores guide, hvis du lever efter en god kaffemaskine eller espressomaskine.
Vi er selv eksperter inden for SEO, og derfor kan vi også tilbyde dig og eller din virksomhed et kursus i, hvordan SEO virker, de forskellige vigtige aspekter af SEO og meget mere. Lyder det interessant? Kontakt os i dag, hvis du vil høre mere om vores SEO kursus eller et andet kursus.
Et kursus vil også indebære emner som linkbuilding, der er vigtigt for din succes på søgemaskinerne. Linkbuilding bygger nemlig autoritet på din side, så hav styr på både intern og ekstern linkbuilding. Læs mere om linkbuilding her.
