Når man snakker om marketing mix, så mener man i de fleste sammenhænge: De 4 P’er. Det er fire faktorer, som tilsammen er med til at skabe salg for virksomheden og mere værdi for kunden. Modellen er også ofte kaldet for et Parametermix.
Vi er her for at hjælpe dig med at finde rundt i modellerne og hjælpe dig med at opstille det mest optimale marketing mix for din virksomhed, når du skal udarbejde digital marketing. Det er især samspillet mellem alle P’erne, som er med til at skabe den mest optimale drift, så både kunden og virksomheden får mest mulig værdi. Det kan også være at du er blevet introduceret for det på et kursus og gerne vil lære lidt mere.
De 4 P’er i marketing mixet består af følgende faktorer:
Det klassiske marketing mix og parametermix med de 4 P’er, er designet med udgangspunkt i produktionsvirksomheder, derfor er der også lavet en udvidelse af modellen, nemlig de 7 P’er. Denne udvidelse er lavet med henblik på servicevirksomheder, som ikke har et fysisk produkt at sælge, men som derfor tilbyder en eller flere services, som forbrugere kan købe og få glæde af. Inkorporer derfor gerne de 7 p’er, når du foretager en analyse af dit marketing mix i en servicevirksomhed.
I de fleste sammenhænge, så er det første parameter i marketing mixet Produktparameteren. Her starter man med at redegøre for produktets ”art”. Det er de helt basale elementer. Er produktet en serviceydelse eller et fysisk produkt?
Hvis der er tale om et fysisk produkt, så redegør man for elementer som: Design, Brand, Kvalitet, Funktioner, Emballage m.m., samt produktets eventuelle tilhørende serviceelementer. Her er det også værd at vurdere produktionsomkostningerne, da det kan være, at det er her man skal justere for at få et bedre produkt.
Det er i dette parameter, i marketing mixet, meget vigtigt at definere, hvordan dit produkt hjælper dine kunder med at løse deres problem. Hvad tilbyder I helt konkret? Tydeligt redegør for fordelene ved netop dit produkt, og hvad der gør det unikt.
Overvej derfor gerne i dette marketingmix element, om der er nogle særlige samfundsmæssige tendenser i forhold til eksempelvis kvalitet og emballage, der bør tages højde for.
Et eksempel på et fænomen, der fremgår i samfundsdebatten lige nu kunne være bæredygtighed. Når du så analyserer jeres produkt eller produkter, under de 4 p’er i marketingmix og parametermix, kunne du have for øje, at produkterne gerne skal være producueret under kontrollerede, klimavenlige forhold.
Derudover kan det være, at emballagen skal udgøres af pap frem for plastik, så forbrugeren finder jeres produkt mere eksklusivt og bæredygtigt.
I dette parameter i marketing mixet kigger man på flere aspekter af prissætningsmetoderne i brug. Start med at redegør for den grundlæggende prissætning for dine produkter. Tag også højde for ting som pakkepriser, rabatter og kreditordninger. Vurder om dine priser er sammenlignelige med dine konkurrenter på markedet, hvilket specielt er relevant, hvis det er et meget homogent marked. Hvis dine priser er højere, er der så en god grund til det?
Har du f.eks. flere produkter i en serie, hvor merprisen for den større model – i forbrugernes øjne – ikke er det værd, så kan det være en idé at sænke prisen på den store model.
I dette eksempel kunne man også vælge at øge prisen for den lille model, så prisforskellen virker mere proportional, og hele serien kunne virke mere eksklusiv. Dette eksempel ville i praksis afhænge meget af, hvilket produkt du sælger og, hvilket marked du er på. Med marketing mix modellen, dit parametermix, kan man nemt få et overblik over disse ting såsom priser.
Price, i dette marketingmix a 4 p’er, kunne også eksemplificeres ved et nyt og eksklusivt produkt, hvor det kunne være en strategisk fordel at introducere varen med en lav intropris. Herefter kunne varens pris blive hævet, i takt med at efterspørgslen gerne skulle stige.
I marketing mixet hedder det place (for placering) da det hele jo skulle starte med P, men det handler faktisk lige så meget om distribution. I dette parameter skal man redegøre for sit valg af salgskanaler og distributionskanaler.
Hvis vi starter med placering, så er det her vi kigger på hvor vores produkt bliver solgt, er det egne fysiske butikker, egen webshop, gennem grossister eller andre samarbejdspartnere? Placeringen afhænger også af, hvilken distributionsmetode man har valgt i sit marketing mix og parametermix.
Har man f.eks. valgt en totalt eksklusiv distributionsmetode, hvor man står for det selv, så er der både fordele og ulemper ved det. Valget af distributionsmetode hænger sammen med dine varers pris og den oplevede værdi for kunderne – der er jo en grund til, at man ikke kan købe Gucci tøj i Netto.
Hvis man måske mener, at man har for høje distributionsomkostninger, så er det her i marketing mixet man kigger for at finde ud af, hvad der skal justeres på. Det kan også være omvendt, hvis man mener at produktet ikke er i nok butikker, så ville man justere på netop dette parameter i marketing mixet, og forsøge at opnå bredere distribution.
Dette P er værd at overveje på baggrund af flere parametre. Det kan være, at din virksomhed sælger store produkter, som du ikke selv har mulighed for at ligge inde med. Derfor kan det både være en fordel af sælge det videre til andre butikker, kæder mm, der har kapacitet og ekspertise til at sælge netop dit produkt.
Skulle dit marketingmix indeholde brug af en grossist, er der flere gode grunde hertil. En grossist kan netop opkøbe samt oplagre og slutteligt videresælge dine produkter til andre butikker.
Place er også ét af de 4 p’er i marketing mixet, der indebærer, hvorvidt du sælger b2b eller b2c - altså hvilken distributionskanal, du anvender.
Sælges dine produkter videre til en anden forretning, inden den ender hos slutforbrugeren, så sælger du dine varer b2b, hvilket er business to business. Sælger du derimod din varer direkte til kunden selv, sælger du b2c, som indikerer et business to consumer salg.
Som det fremgår af denne guide, er der altså flere overvejelser ved hvert enkelt punkt i dit parametermix, de 4 p’er, og ved valg af marketingmix.
Kontakt reklamebureau PK Medier i dag, hvis du vil høre mere om vores service.
Bliv klogere på hvad det koster at annoncere på Facebook her: Facebook annoncering pris.
Dette punkt i dit parametermix inkorporerer alle din virksomheds salgsfremmende aktiviteter. Det er ting som offline annoncering, Facebook annoncering – og andet online markedsføring, PR-aktiviteter, personligt salg, kampagne om jeres CSR-politik, Guerilla marketing og alt der imellem. Her vil vi senere i dette indlæg komme ind på dit mediemix, som kan være relevant at arbejde strategisk efter. Om du afdækker de forskellige steder og medier, man skal være synlig på.
Her er det også vigtigt at vurdere, hvordan selve processen er fra en kundes første eksponering af dit produkt eller virksomhed til det endelige salg. Er der et led i forløbet som kan optimeres? Hvis der er det, så er det promotion parametret man ville justere på i sit marketing mix.
Det er også derfor, at det er vigtigt at kende sine udgifter i forbindelse med sine forskellige marketingaktiviteter, samt at vide, hvilke af de aktiviteter, som giver størst gevinst, og så justere sin ‘promotion indsats’ derefter.
Lige netop promotion i marketing mixet er det, som vi, hos PK Medier, kan hjælpe din virksomhed med. Som reklamebureau vil vi hjælpe dig med diverse annoncering inden for p et, promotion. Det kan f.eks. være for et produkt som en kaffemaskine.
Promotion kan både skabes gennem Google annoncering, gennem Facebook reklamer og andre sociale medie platforme, der kan anvendes til reklamer, kampagner osv.
Bliv klogere på hvad AIDA modellen står for her.
Ved du hvad CSR? Hvis ikke, så kan du læse mere om det her: CSR.
Søger du praktik? Så læs med her. Vi søger løbende praktikanter hos PK Medier.
Lad os hjælpe dig med B2B marketing - kontakt os i dag.
Vil du læse mere om de sidste 3 P'er, så kan du med fordel læse vores artikel om de 7 P'er her.
Har du behov for at vide, hvordan man beregner overskud og andre fordelagtige investeringer, er det værd at benytte afkastningsgrad som metode.
Har du behov for en overskuelig forretningsmodel, kan du læse mere om Business Model Canvas.
Mangler du inspiration til strategisk analyse af markedet, eller ønsker du at måle din virksomheds præstationer, så er det værd at hive fat i enten Porters Five Forces eller PESTEL analyse, som du er velkommen til at gøre på siden.
Vi fortæller altid vores kunder at det er vigtigt med USP på ens website. Derfor har vi nu også lavet et indlæg om det, som kan læses her. Du kan læse om hvad Maslows Behovspyramide betyder her.
Kender du til Ansoffs vækstmatrice? Så kan du læse mere om den her, og hvordan du kan benytte denne.
Hvordan bruger du Minerva Modellen? Det kan få mere information i vores artikel om nettop dette.
Hvis det hele virker uoverskueligt, så kontakt et professionelt marketingbureau, som kan hjælpe dig med at kortlægge din strategi og udføre projektplanerne.
Ved du ikke noget om SEO? Så start her: SEO for begyndere, eller kontakt os, hvis du skal have hjælp til SEO eller et kursus.
Vores kunder er i forskellige brancher og har forskellige services. Fx arbejder De Stolte Svende som anlægsgartner Amager.
Vi, hos PK Medier, har mange års erfaring med digital marketing og SEO og kan hjælpe med alt online markedsføring. Skal du fx have hjælp til din søgeordsanalyse? Derudover kan vi grafisk også hjælpe med at opsætte visuelle analog udprint. Kontakt os endelig for yderligere information om vores ydelser.
Kender du til SEO og ekstern linkbuilding? Læs vores artikler omkring linkbuilding priser og gratis linkbuilding. Du kan også læse mere om linbuilding mere generelt, om SEO og hvilken betydning linkbuilding har for søgemaskine optimering.
Ved du hvordan man laver en Wordpress hjemmeside? Vi kan lave den for dig, så du ikke behøver knokle. Køb hjemmeside hos PK Medier og modtag en god service.
Forstår du dig på domæner og URLs? Læs hvad https står for her.
Kender du til SoMe og strategierne bag? Læs med her.
Ejer du en virksomhed, og skal til at reklamere med Facebook? Så står PK Medier klar til at hjælpe dig, hvad end din virksomhed drejer sig om, det kan være alt fra at sælge en kaffemaskine eller en ydelse.
Er du under uddannelse og er ved at være færdig? Så send PK Medier en ansøgning som Digital Marketing Specialist. Søger du hjælp til SEO? Så hjælper vi dig som SEO ekspert via et kursus eller et samarbejde.
Ved du hvordan man laver markedsføring for en ejendomsmægler? Læ vores guide: Sådan laver du markedsføring for en ejendomsmægler online her.
